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工艺礼品公司如何有效突围?

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摘要:工艺礼品公司如何有效突围?
礼品行业,大部分都是中小企业,处于产业链的低端,以前靠成本优势,还可以发点小财,但在目前这个局势下,很多企业发展有限。那么对于礼品公司这类中小企业而言,应如何有效突围呢?

礼品公司的业务,有相当一部分是通过一些固定的关系客户而产生。这类终端客户的需求相对好把握一些,比如说对工艺品、花瓶、茶具等艺术品的需求。但对于那些经常要参与竞标的终端大客户来说,了解客户的企业文化、产品特色、品牌内涵、礼品需求环境等,是选择和推荐最佳礼品的必备功课,也是提高中标率、扩大公司业务的重要筹码之一。如果之前靠价格优势可以抢到订单,那么现在就麻烦了,因为如果你还是按照以前的砸价算法,恐怕就要亏了,因为通胀已经使你的利润自然下降了。

不可否认,礼品销售代表,尤其是优秀的礼品销售代表是礼品销售公司一直面临的用工荒:缺之,不仅没法开展业务,浪费公司资源,更会错失业务良机。而选择、培养优秀的礼品销售代表,打造一个具有高素养的礼品创意策划队伍,就是摸准礼品终端客户需求的必经之道。

长期以来,礼品公司的都是实战路线,依靠投标或过硬的人际关系寻求到终端客户。而这也是造成高成本的原因之一。目前,随着电子商务和网络购物的迅速崛起,礼品公司开始尝试起网络营销之路。这样的好处是有助于实行信息化、自动化、专业化、集约化,通过营销渠道的转移来化解一部分高成本。网络营销可以在最短时间内将礼品种类和特色展示给潜在客户和目标客户,让客户进行在线订购。目前,这一领域已不乏有成功案例:英国著名运动礼品公司易威斯堡,早在2007年就开始通过专门的网站,从事礼品采购、礼品使用服务跟踪、网络印刷等各种与礼品行业有关的各项业务,目前已拥有知名客户200多家,销售礼品数十万件,其终端客户中约60%为全球五百强。
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